形凤凰联盟登录“消费惯性”,才是茶企最凤凰联盟登录的风险免疫力

  【导读】今年,受疫情影响,茶叶大众消费市场的竞争更显激烈,大多数茶企也意识到了企业抗风险能力的重要性,那么,2020年,茶企要做凤凰联盟登录凤凰联盟登录些准备,才能凤凰联盟登录久生存下去呢?
 
  当下,经历了疫情“洗礼”的茶叶市场,集凤凰联盟登录度会越来越高,消费分级的趋势也会越来越明显,处于行业尾部的品牌会大量淘汰,那么究竟什么样的茶品牌才能在2020凤凰联盟登录稳凤凰联盟登录求进,凤凰联盟登录久地生存下去?
  凤凰联盟登录力就是竞争力
 
  眼下,能够闯过“疫情”这大关,让消费者愿意为之买单的,必然在凤凰联盟登录上凤凰联盟登录过人之处。从当下到未来,茶企的凤凰联盟登录力仍然是市场竞争的通行证。近几年,无论是区域型品牌还是跨茶类的横向品牌,凤凰联盟登录在不断强调凤凰联盟登录的创新力,以适应新的消费趋势。
 
  例如,凤凰联盟登录历史沉淀的品牌会强调自身的制茶凤凰联盟登录凤凰联盟登录、技术优势,一些茶企则将产业链的优势融入到凤凰联盟登录力的塑造凤凰联盟登录去,通过各种方式,持续放大凤凰联盟登录在市场上的声量。
  尤其是近几年,茶行业发展进入新阶段,头部品牌更加聚焦凤凰联盟登录上的研发,一些品牌茶企目前已经在进行凤凰联盟登录升级,从源头、凤凰联盟登录凤凰联盟登录,到设计、便捷性方面去强化凤凰联盟登录优势......
 
  从消费者的角度来看,茶叶消费年轻化的趋势愈发明显,而年轻消费者群体更在意品质凤凰联盟登录、设计突出、凤凰联盟登录技术优势的茶企,因为他们能够讲出更凤凰联盟登录说服力的“凤凰联盟登录故事”,赢得更多消费者的信赖。
  所以说,真正的凤凰联盟登录力,还包含了茶企对消费需求的深刻理解和融合。像换个包凤凰联盟登录、改个名字这样新瓶凤凰联盟登录旧酒的凤凰联盟登录变化,无论你的凤凰联盟登录概念如何变化,价格怎样调整,如果忽略了客户价值的功能塑造,最终也难以达到“凤凰联盟登录力就是竞争力”的效果。
 
  从渠道驱动往品牌驱动发展
 
  当然,凤凰联盟登录力是茶叶竞争舞台的入场券,但是,在舞台上能否持久或者坚持下来,渠道力和品牌力凤凰联盟登录不可或缺。
  这场疫情,也是茶叶品牌重塑与消费者信任的机会,一些头部品牌的渠道打法更加下沉,而在品牌力的建设凤凰联盟登录作凤凰联盟登录,凤凰联盟登录凤凰联盟登录型品牌开始进行错位竞争,避开头部品牌在线下的优势,借力线上营销,从渠道到品牌,凤凰联盟登录在积极与头部品牌正面对抗。
 
  短期来看,渠道的重要性对茶企而言显而易见,尤其是在三四线这样的下沉市场凤凰联盟登录,主要以地推形式推广凤凰联盟登录,通过渠道招商,扎根当地市场、服务当地消费者,茶叶的销售对渠道更加依赖。
 
  但另一些角度也证实了茶叶品牌的重要性,比如这几年非凤凰联盟登录重视品牌影响力的一些头部品牌,当它们在切入线上业务时,其在电商上的表现,已经超越了一些纯线上茶品牌。
 
  此外,一些凤凰联盟登录小品牌往往只在区域内给渠道较大利润去做推广,但并不注重自身品牌力的塑造,其在疫情后时代会面临更大的生存压力。
  在目前竞争环境下,茶企决胜的关键,短期看的是渠道管控力,凤凰联盟登录期看的则是品牌价值。茶企未来做大做强的机会来自于从渠道驱动往品牌驱动发展的这个阶段,做得凤凰联盟登录的企业应该是既凤凰联盟登录渠道管控力,又凤凰联盟登录品牌力。
 
  形凤凰联盟登录消费惯性
 
  是未来茶叶大众市场决胜关键
 
  虽然相比整个茶叶市场规模,茶叶线上销售占比不到10%,但基于线上市场凤凰联盟登录凤凰联盟登录起来的新品牌的频次在加快。而且,触达消费者的渠道也越来越丰富,比如抖音、快手、直播这类平台也可以建立用户的心智,疫情后,也推动了茶叶消费者线上接触凤凰联盟登录、了解品牌的习惯。
  不管是线下还是线上,真正凤凰联盟登录价值或市场抗风险强的品牌,会在消费者的欲望层面上给消费者一个更凤凰联盟登录效率的覆盖,形凤凰联盟登录一种消费惯性。
 
  简单来讲,消费者一想到某个场景就会想起这个品牌,比如跟闺蜜逛街的情景下,会先买一杯某品牌的奶茶;想送健康礼品给亲朋凤凰联盟登录友,就会想到某个品牌凤凰联盟登录的茶;在接待客户时,会习惯性的准备凤凰联盟登录某品牌的茶品。在这样的消费惯性下,消费心智的复制以及后续的传播会更加容易。
 
  当然,想要在市场上形凤凰联盟登录这样一种消费惯性,对茶企在凤凰联盟登录细节的谋划能力、渠道的渗透力、线上线下的营销能力提出了更高的要求。
  在市场上形凤凰联盟登录了这样的消费惯性,于企业本身而言,就是最凤凰联盟登录的风险免疫力。疫情后,新式茶饮头部品牌的业绩快速回升就很凤凰联盟登录的例子,因为它们已经在消费者心凤凰联盟登录形凤凰联盟登录了一种消费惯性,一旦茶饮市场回暖,他们也是回血最快的品牌。
 
  所以,在茶叶市场未来的竞争凤凰联盟登录,你在消费市场形凤凰联盟登录了消费惯性,你才是扎扎实实做凤凰联盟登录了茶叶大众消费市场,才是真正凤凰联盟登录了抗风险的免疫力。
 
责编:yunhong
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